被朋友们带飞的日子[种田] 第225节
不光是他，连孟小雨都没想到惠佳超市采购一听他的来意，简直就跟变脸似的，不光把老板叫来，甚至老板都主动给他端茶倒水，态度殷勤不得了，更别说讲价了，基本上屠宰场老板说什么价钱超市那边就立马答应，甚至连林煜文当时跟他的限价合同拿出来，超市那边也一口答应。 迷迷糊糊间跟惠佳超市签了合同，直到最后拿了钱，回去跟家人这么一说，家庭会议那么一开，孟小雨一家才慢慢回过味儿来。 八成是现在湍市各个城区地摊市场过于火爆，严重冲击超市市场，所以超市老板才这么着急。 再往细处研究，孟小雨才了解到，原来超市里生鲜生意八成都不怎么赚钱，但还得继续做，就是因为生鲜对于超市来说是个引流产品。 可现在湍市的居民既然不怎么在超市买生鲜，那么肯定去超市购物的次数大大减少，相应的，超市的收入肯定也会随之下跌。 这么一来，超市就亟需其他的引流产品来吸引顾客，增加顾客光顾。 虽说惠佳超市引入万全菜场的有机菜，可毕竟有机菜在外面稍微花些心思也能买到，对于挽留顾客即便有用，可到底用处也没那么强。 林煜文家的有机散养小公鸡就不同了，早就在地摊市场颇有名气，上次过年时甚至还莫名让那些有真空包装机的餐饮商家小赚一笔，这对于超市来说，不就是活生生上等的引流产品么！ “也难怪超市那边那么爽利也答应林煜文那边的限价。”屠宰场老板喃喃道。 当初林煜文也是为了他家口碑考量，要求综合整鸡的售价不能高于采购价的240%，拆卖利润大，可到底中间还经一手，实际落到超市那边销售的话，除去货损估摸也就30%不到。 孟小雨眯眼一笑，又晃晃手机：“现在社会渠道可多了，我还想着要是实体零售不好做就在网上卖呢。” 但现在天气太热，生鲜速冻产品路上运输风险太大，而且打包成本又高，稍微多几单退货的，倒还不如少赚点做实体买卖更省心。 屠宰场老板笑起来，摆摆手：“惠佳超市那边都说了，接下来要是还有这种生意，尽管联系他们，只要超市不亏钱他们都做。” 孟小雨也笑了，林煜文当时是没规定有机动物血的零售价，所以孟小雨才能甩开胳膊在网上卖高价，而不用担心退货货损。 果然，惠佳超市开始做起全程宣传，不光发传单，还在本地公众号做广告，甚至还请了湍市本地网红发视频。 现在湍市本地短视频被丰隆镇带得同样红红火火，很快惠佳超市要卖林煜文家的有机散养走地鸡的消息传遍全场，甚至连住在山里的林煜文一家，都听说了。 林煜文面前摆着程旭的手机，上面正播湍市本地网红的宣传介绍视频，上面说8.18-8.28这十天里，惠佳超市举行抽奖活动，顾客消费满88元即可参与，奖品是他家小公鸡的优先采购价购买权。至于没中奖的，得等人家中奖结束的买完了，看人品能不能正价抢到咯。 看完整个视频，林煜文咧嘴一乐：“这个惠佳超市倒是会搞。” “参与抽奖的门槛不高，奖品看上去好像也跟开玩笑似的，但又精确挠到顾客的痒点上，这活动成效肯定好……”程旭却笑着分析这个惠佳超市的营销手段。 林煜文喝着茶，迷迷糊糊想起来他俩当时报道那天，说他们大学和毕业后工作好像就是从事市场营销管理来着…… 林煜文一怔，市场营销什么的他倒是没什么好关心，可“管理”…… 想到这儿，林煜文瞬间坐直了：不行，他得好好儿想想，怎么把这俩管理人才培养到位，要真成了，那接下来两三年里头能让他省心呢！ 林煜文咧嘴一笑，之前还羡慕肖小晗家有个送上门管理，没想到他这儿的管理也是自己送上门的啊。 第234章 不吭不响的镇书记 ◎4k◎ 林煜文惦记着将来能省出心力带孩子, 接下来对教程旭卫雷二人便上了心。 最明显的区别便是林煜文自个儿都勤快不少，每日恢复早上四五点起床时间，跟刚上山那时候一样, 每天早起摘菜进城卖菜、回来把饭一吃就下地干活、午饭后太阳大就上山巡视养殖场、查勘牧草具体情况、傍晚给养殖场添粮…… 几天下来林煜文不累, 两个学生几乎都快快趴下了。 程旭直羡慕东家的好体力，卫雷也是直呼林煜文是变态。 林煜文嘴巴一咧：“你们多锻炼锻炼，将来也能跟我这样。” 说着，林煜文还向二人展示他强壮的胳膊上的肌rou。 程旭卫雷沉默几秒，虽说林煜文话里意思是在鼓励他俩，可问题语气怎么听怎么更像是在炫耀？ 林煜文拍拍二人肩膀：“总之，干这行首先得有个好身体。”说完, 他又抹了下腹部的衣服。 这下程旭两人算是彻底看明白了，林煜文这就是在炫耀啊, 这不是在炫耀他疙里疙瘩的腹肌是在干嘛？ 被林煜文这么一sao，意外的效果还挺好，接下来二人再干活干累后, 没有跟之前那样连声抱怨, 反而是跟林煜文一样，把帽子铺在地上就地一躺, 歇足了起来继续干活。 都说rou.体与精神是互相影响的, 自打他俩不再抱怨后，反而觉得处理农事也就那么回事, 干多了自然而然愈加轻松。 如此一来, 竟也成了良性循环。 就在林煜文家里蒸蒸日上时, 吴朝仁家今年的玉米, 也成功大丰收。 现在村里有小微型农机租赁行, 还开在吴朝仁家门口, 他跟家里一合计，发现自己租农机车比去镇上喊农机站的收更划算呢，便咬牙辛苦一二十天。 好在是玉米早就跟王家河签了合同，也不愁卖，吴朝仁这边跟家人处理着玉米，同时也给王家河打电话联系，让他上山来查玉米品质。 王家河来后，干脆了当直接跟他签了买卖协议，当场就把吴朝仁家的玉米给包圆儿了！ 吴朝仁家之前零散卖走地鸡倒也有赚些钱，可这一口气卖三十亩的有机玉米，却是他回村创业后最大一笔收入，差不多小十万呢，可把吴朝仁一家高兴得直咧嘴。 一家人算算账，要是照这样计较，不过两年多就能回本。按理说两三年回本这个周期在其他行业也不算快，可问题是当初他们回来创业时投入得也不少呀。 光是想想，每年卖玉米保底收入就有十万块钱，要是养鸡上稍微赚点儿，每年收入怎么不也得有个一二十万呀。 这么算来，在家干比之前在外面打工赚得多多了，而且一家人还能团聚。吴朝仁老娘甚至都在心里规划着，找个喜娘给自家儿子说说亲。 “真没想到现在回家种地养鸡也这么赚钱！”吴朝仁感慨。 吴朝仁老娘则是庆幸：“得亏咱们朝仁回来得早，下手也早，现在村里哪儿还有空地呀。” 不光是村里现在没了空余场地，连带着镇上，听说都被包揽个满满当当，甚至挨着丰隆村附近的几个村子，据说原本大片大片荒着的空地，现在也都被大大小小老板给包咯。 吴朝仁老爹吧嗒吧嗒抽着烟：“你们别高兴得太早，还是想想家里马上大批出栏的小公鸡怎么卖吧。” 当初吴朝仁回来时，就已经是春天了。家里急急慌慌请了林煜文过来帮忙出主意，最终确定下一半养鸡一半种玉米的三年种养殖一体规划。 后面紧赶慢赶的相地租地、处理土壤，弄完这些他们又赶紧把玉米种上，然后才收拾养鸡场地、去养鸡场批发鸡苗。 等鸡苗入场后，差不多就已经初夏了。夏天热，不光是人苦夏不爱吃饭，鸡也一样。 整个夏天养鸡场里的鸡长得一般，再加上散养鸡活动量大，是以一直到现在才勉强能挑出大些的能先出栏卖钱。 自打村里通公交车，吴老爹只要不忙，几乎每天都会背着几只个头大些的小公鸡去市场卖钱。 林煜文家的小公鸡是220一只，吴老爹自知他们比不上林煜文家的，就便宜些，200块钱卖掉。 因是正经散养走地鸡，喂粮食草料、吃野地里虫子、喝山泉水的那种，两百块钱的价钱也十分好卖。 吴朝仁起初还没当回事：“咱们仨分头行动，每天带去市场慢慢卖呗。” 吴老爹瞪他：“前阵子林煜文家的小公鸡一口气全卖给镇屠宰场的事，你知道不？” “好像有吧。”吴朝仁挠挠后脑勺，他还没想明白其中关键。 吴老爹干脆挑明了跟他讲：“连林煜文都这么卖，你说到底是为什么。难不成是他不爱摆摊了？” “不可能！”吴朝仁脱口而出。 林煜文喜欢闲着没事就去市里摆摊这事，村里人都知道。而且村里老头老太太也喜欢背着背篓进城摆摊卖菜，大抵也是跟他学的。 起初吴朝仁还不能理解，最好还是找稳定合作的食堂，再不济也去找市场批发商嘛，自己慢慢卖得卖到啥时候？ 可后来吴朝仁自个儿去市场摆摊卖了几次，他也喜欢上没事自己去摆摊了，甚至吴朝仁也想过联系林煜文之前买二手车那商家，也给家里添一辆二手小面包哩！ 自己摆摊一来是赚得更多，卖给食堂餐馆和中间商的肯定要给人家批发价，自己散卖就不一样了；二来不受约束，食堂餐馆批发商来买总要挑三拣四，品相差一丁点儿的人家都不要，净挑好的拣。 最关键的还是自己摆摊能积累客源。别看自己摆摊辛苦，可到底自家菜品质过硬啊，就算是品相差点儿的味道也比超市大棚菜强得多，稍微便宜一丁点儿顾客都抢着买呢。 这种情况下，自己摆摊卖菜货损就太小了。做生意货损小、能卖得出去，也就意味着能赚更多。一毛一块这么积累下来，小钱也能攒成大钱。 是以，老爹提出家里马上大批能出栏的小公鸡怎么卖，吴朝仁也是下意识想自个儿家里辛苦些，拿去市场摆摊。 可林煜文前阵子都不出去摆摊了，这又是怎么个回事？ 吴朝仁想了想，又跟家里人商量，一家子聊到大半夜，才把林煜文当时的心理分析个七七八八。 虽说入了秋，可天气照样热，一口气要卖小两千只鸡呢，靠他们仨摆摊得来回跑多少遍，到时滞留在家的小公鸡每天吃的粮食钱都要贴不少！ 第二天，吴朝仁便主动跑去镇屠宰场了。 屠宰场老板一听他来意，整个人都愣住了，随后尝了吴朝仁带来的小公鸡，味道确实不赖，当场就跟吴朝仁签订了买卖合同。 屠宰场老板送走吴朝仁，立马就又给超市老板打电话联系，拿着样品过去，回来也带着一份买卖合同…… 这边，吴朝仁卖给屠宰场1500只小公鸡，留了四五百只拿去市场自己零售，前后赚了差不多三十多万。 那边，屠宰场老板也成功和惠佳超市再度合作，双方合作愉快。 至于惠佳超市，这次倒是没搞什么促销活动，不过凭借着高品质的散养走地鸡，倒也赚了不少。 还有湍市喜欢逛市场的居民，碰到吴朝仁家的整鸡也囤了几只，拿去店里宰杀真空封装，那些有真空机的餐馆老板，借此也是小赚一笔…… 市里的这些小小变化林煜文丝毫不知，最近村里镇上的热门话题是镇卫生所要搞扩建。 “听说咱们镇书记上个月就跑到市里申请了，跑了好些趟，这才终于批下来呢。” “要说咱们这个书记，在咱们镇这几年可真没少干实事。” “是啊，听说这种都是三五年一任，现在这位到咱们这儿也有四年多了吧，今年调整也不知道会不会高升去市里。” “……” 书记冷不丁又搞出来这么一大动作，林煜文到超市里买盐都能听到超市员工的闲谈，也是没想到，好久都不吭不响的镇书记，一下子整出来这个个大动作！ 林煜文买了些生活必需品回家，到村里看时间还早，又给明雅打电话听她说锦书带着两个jiejie到村里玩，便寻思着让他们再玩会，等十点多载着他们一起回家。 看了眼时间，现在才九点半，林煜文扫了一圈，发现村里现在也就卫虎在他办公室门口闲着没事干。 俩闲汉便凑到一处了。 见林煜文过来，卫虎随手指了指门口的椅子：“坐。” 前天今年的三伏一秋算是彻底过去，不光早晚凉快，现在九点多的太阳也不烈了，坐在树荫下面还有股山风吹着，比坐在屋里吹电风扇自在得多。 林煜文也不跟他客气，拉了椅子坐下。 卫虎还以为林煜文过来是有事，结果一问，他也没什么要紧的，便进屋拿了包五香瓜子跟他闲嗑。 林煜文抓了一把，嗑到最后发现剩下的都忒小，便嫌弃两声。 卫虎不满了：“嘿，嫌我十块钱半斤的瓜子不好，你家今年种的新葵花子拿来让我嗑嗑呗！” 林煜文讪讪一笑：“现在家里还有些忙，等过阵子炒熟了给你送些。”其实他是等着年集时卖个好价钱呢。 不过倒也是提醒林煜文了，家里的葵花早就干了，当时收成时是晾在地上等晒干好脱粒，不过后面林煜文被什么给耽搁一下，应该是被明雅她们收去了吧。 林煜文打算回家问问，脱个十斤八斤的，自己家先吃。 这瓜子有点咸，林煜文嗑一把就不爱吃了，摆摆手上的灰，他一边喝茶一边跟卫虎瞎聊。